郑佩老师职务介绍
河南动销企业管理咨询有限公司总经理
河南财经政法大学文化传播学院广告学专业；
中国人民大学，清华大学EMBA研修班；
中国医药物资协会非药委/DTP（河南）常务副会长/秘书长
国家食药监总局南方所《医药经济报》特约撰稿人
深圳恒和传媒（新三板上市）《中国医药观察家报》特约撰稿人
《取势明道优术》作者
郑佩老师从业经验介绍
具有近二十年医药行业从业经验，历任民企、央企业务代表、市场部经理、营销总监、总经理等职务。对医药企业营销战略设计及落地实施有非常丰富的实操经验，致力于医药大健康产品全渠道推广，致力于医药企业4+X营销体系建设。OTC、第三终端市场运营规划，产品策划、团队管理、绩效考核、商业整合、渠道管理等。
系列课程：
《集采政策分析和药企营销规划，品种在四大终端实操落地》《泛DTP/RTC控销模式实操》《OTC高效开发与动销上量》《基层医疗/诊所/医院开发动销上量》《新形势下商务、商控、商销实操和落地》《新形势下商业渠道规划和商务技能提高》《四大体系下黄金单品市场规划和项目推广》《新医改主要医药政策解读和企业应对办法》《新医改下医药商业发展趋势和业务拓展》《全渠道、全终端、全覆盖》郑佩老师服务企业：（-）以岭药业、昆药集团、通化东宝、沈阳红旗、国药致君、贵州益佰、上海真合、中国中药、玉林制药、康辰药业、沈阳东陵、浙江震元、深圳科兴、山西皇城相府、广州安诺、南昌弘益、天士力、河南百泉、哈三联、昆药集团、湖南正清、山东绿叶、扬子江、龙都药业、南京同仁堂、山西幸福、红日康仁堂、福森药业、广誉远国药、梧州制药、辅仁药业、国药同济堂、山东新稀宝、河南博善堂、广东罗浮山、昆明华润圣火、河南中杰、泰丰制药、鲁南制药、百消丹药业、药素网、润禾DTP专业药房、河北金诺康、珠海润都、民彤医药、广州汉光、甘肃荣康、上海科园海南分公司等多家优秀企业。郑佩老师主要课程介绍：主要系列课程《第三终端及诊所动销学术推广落地（动销版）》、《泛DTP控销模式实操（动销版）》、《OTC高效开发与动销上量（动销版）》、《医药企业商务系统构建与商控务实（动销版）》、《医药企业市场体系的构建与学术推广务实（动销版）》、《诊所营销十大赋能项目（动销版）》、《四大体系下黄金单品全渠道（终端）推广（动销版）》等课程受到业内一致好评。郑佩老师课纲介绍，如果需要具体课纲请加，或者拨打服务主推课程：《集采政策分析和药企营销规划，集采品种全渠道实操落地》第一部分：集采背景下药企营销层面整体规划，集采的要点和政策详细解读，集采背景下药企营销体系建设，集采品种筛选和报价策略，全渠道营销路径规划，集采后院内时长报量、存量和增量的营销规划和政策设计。第二部分：集采品种的商业销售及市场管理，全国商销市场的规划，商务部门核心工作解读，商业销售的五大步骤和要点，集采商务渠道建设代理商评估。电商在商销中的重要作用和实操，商销活动分类和策划。第三部分：集采品种院外处方药零售营销，药店处方药营销要点基层市场误区与拓展方式，处方外流的政策背景和发展趋势，处方药零售（RTC）模式解读，RTC商务、终端选择和政策设计，厂家和医生、药店以及患者三方沟通要点解读，企业建立RTC营销团队规划和营销步骤。第四部分：集采品种院外市场的整体规划和落地，集采品种基层医医疗机构拓展条件和实操，集采品种OTC渠道的开发动销上量，院外非标市场的学术推广和实操，院外非标市场新媒体宣传推广，院外非标市场推广客情、学术、项目结合方式。课程1、DTP模式的营销实操，开发、动销、上量第一部分：各级集采政策，零加成、药占比，辅助用药、两票制、药房托管全方位权威解读第二部分：DTP销售模式的行业和市场背景——取势明道优术第三部分：厂商DTP营销流程再造之三流模式：商品流，信息流，服务流第四部分：DTP药房信息流的打通——聚焦不同模式下的上量关键第五部分：DTP营销模式的灵魂，做好对院内大夫和院外患者的有效服务第六部分：“互联网+泛DTP控销模式”全方位解读第七部分：DTP营销模式实操和案例：突破新模式，业绩长虹课程2、基层公立医疗机构开发、动销、上量第一部分：以集采为主的医改政策解读——解析未来基层医疗机构机会第二部分：基层终端市场——聚焦开发关键点第三部分：基层终端市场——基层医疗机构的DTP营销第四部分：基层动销实战分享——学术突破业绩瓶颈第五部分：精准客情开发——构建与基层医生稳定结构关系第六部分：基层科室单产品提升思路课程3、诊所、医院开发、动销、上量第一部分：把握诊所发展趋势，有效开发诊所第二部分：精准客户开发——构建与诊所医生稳定结构关系第三部分：和诊所医生有效拜访——确保开发顺利第四部分：基层动销上量实战分享——学术突破上量瓶颈和业绩持续提高第五部分：提高和VIP诊所客户业务粘性——持续有效上量课程5、商务、商控、商销实操和落地第一部分：重构商业，以集采为主医药政策和互联网+对商销药市场影响第二部分：医药企业商务体系的重构和顶层设计第三部分：和商业深度合作，商业开发、动销、上量课程6、全品种、全渠道、全覆盖第一部分：以集采为主新医改组合拳围追堵截，处方药推广转型在即第二部分：企业以省级市场为单位，构建产品全渠道推广体系第三部分：处方药下沉基层医疗机构路径、关键环节实操第四部分：全面深入了解、玩转处方外延，产品销售DTP系统取得突破第五部分：处方药在OTC连锁药店高效开发与动销上量第六部分：单体诊所、连锁诊所开发、动销、上量和诊所运营课程6、OTC市场销售实操宝典一、基础篇二、产品篇三、体系建设篇四、终端开发五、终端陈列六、拜访维护七、促销活动八、动销上量九、店员教育十、市场管理十一、团队管理十二、OTC品牌与广告十三、新型业态十四、处方药零售郑佩老师年部分培训案例：10月16日，郑佩老师应邀赶赴武汉，为马应龙药业培训为期两天的《新医改背景下渠道经理全面提高训练营》，结合目前医药政策和市场营销环境，电商崛起，向马应龙商务部门和商销部门营销精英们沟通新时期渠道经理对商业渠道实操和管理经验，并且结合马应龙实际情况共同研究市场活动案例，受到与会领导和学员的高度评价。9月12日，郑佩老师应邀莅临南京，与正大天晴市场部培训《集采品种向外突围》课程。正大天晴研发和销售能力国内数一数二，特别是肝病领域和肿瘤领域更是在医药行业一骑绝尘，多个重磅品种在国采和国谈中斩获不菲。就本次培训而言，正大天晴参与的领导和学员对郑佩老师的培训内容和效果给予相当高的评价。9月15日，郑佩老师应邀来到青岛百洋某直营团队，开展为期两天的《第三终端实操》为主题的营销培训。课堂上郑佩老师首次启动“沉浸式”培训模式，以大量生动、详实的销售案例和从头到尾“贯穿式”互动，学员学的认真，老师教的卖力，创造了医药行业针对基层一线营销人员培训的新高度。7月13日——14日，郑佩老师受邀在昆明市给昆药集团商销部门培训《重构商业分销体系——商控、商销实操和落地》，受到昆药集团领导和销售人员高度评价，最多的声音就是郑老师的课接地气，有理论有实战。7月15日，郑佩老师受邀在长春市给通化东宝营销管理团队做《OTC高效开发和动销上量，处方药零售路径解读》的主题培训，医药环境分析、OTC高效开发和动销上量、处方药零售路径解读的课程培训。通过郑佩老师一下午的精彩授课，东宝将士们在做好两级架构、省区战略规划、开展业务和销售途径上有了更加明确的认知，进一步提升东宝精英们的综合能力。7月21日，郑佩老师受邀在烟台市给山东绿叶做《重构商业-商控、商销实操落地》培训，受到绿叶集团商销团队的一致好评。7月30日，郑佩老师受邀在上海参加由医药云端工作室主办的带量采购存量市场博弈和增量市场发展的研讨会。在会上做了《集采政策分析和药企营销规划，品种在四大终端实操落地》主题演讲，受到与会各个厂家的好评！郑佩老师年部分培训案例：七月流火，在疫情影响下，医药行业咨询服务也在慢慢恢复！七月奋斗，动销咨询创始人老郑走进品牌企业！7月3日，老郑走进疫情功臣，国家首批治疗轻、中度新冠肺炎药品连花清瘟的生产企业——以岭药业，和以岭药业商销部营销精英们分享《新形势下商销、商控实操》。7月9日——11日，老郑在美丽的羊城开始了对玉林制药集团为期两天的培训业务！7月17日，7月24日老郑继续开展对国药致君销售团队线上系列培训业务，本次系列课程涵盖基层医疗、OTC、第三终端开发、动销、上量。7月22日，老郑应邀参加赛柏蓝主办的中国基层医疗医疗大会，和与会同仁一起，分享了老郑独家观点《城市与乡村诊所发展挑战与趋势》7月26日，老郑应邀参加《河南豫和药店联盟郑州会议》，并发表《新时期医药电商模式探秘和落地》主题演讲，受到与会同仁高度认可。7月27日——7月28日，老郑参加了中国中药中期销售会议，并就医药行业最新形势和在商业体系下终端实操做了深度分享，受到中国中药销售团队的认可！声明:文章内容仅供学习、交流之用，动销药话对文中观点保持中立。文章版权归原作者及平台所有。如有侵权，请联系删除。动销药话致力于医药企业4+1营销体系建设，致力于药品/大健康产品全渠道推广！近期转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszjzl/25.html
